019 不是IP，没有影响力能卖出去东西吗？

影响力多数是解决信任问题，是解决你覆盖广度问题，是解决你的品牌溢价问题，以及降低别人的决策成本的问题，也就是IP，也就是品牌。

有很多人愿意给影响力更大的IP，大V，大品牌付费，看重的或许是其他的价值，并不是物品本身的价值。

但电商做生意这些，它需要影响力吗？除非你做成品牌做成连锁店，做成老店，或者想拿到更多流量。

当你有品牌，有IP，有影响力，你就有溢出的价值，或者是有比其他人更高的信任价值，你会比其他人更加可靠，更加值得信任。

因为别人会觉得大品牌更值得信赖或者是质量更好等等。

但水还是水，小超市便利店它能卖出去，大超市，胖东来也能卖出去。

只不过由于我们很多人做的是虚拟产品，虚拟服务，它并不像实体有标准化，有质检，可见，可考察，可评价，可评估。

而这个时候就需要你有很强的影响力或者是IP力，去先做好价值预设，信任建立。

也就是消费者会预设你的产品，你的服务是有价值的，是值这个钱的，是对他有用的，是值得信任的。

而这也是有影响力后更容易卖出去产品，没有影响力的人一开始很难将东西卖出去的原因。

其中要解决的是信任建立的问题。

比如你买某个东西，和一个陌生人在微信里面交易，你们是很难互相信任的。

但如果是在闲鱼，走平台交易，你会比较放心，因为你知道平台它能够给你足够的安全，你对平台信任，安全可靠带来信任。

为什么IP做私域不靠这种第三方平台也可以卖出几千上万的产品。

因为IP就是用来解决信任问题的，比如你在某个行业做了很久，做私域，做品牌，做IP，做自媒体做了很多年。

那么别人判断你大概率不会因为几百块钱，几千块钱或者是一两万块钱就跑路，因为不值得，同时也是过往的经历，案例成绩做信任背书。

于是别人愿意直接在微信里面不借助任何第三方平台，都敢给你付费。

这是因为你前期通过大量的积累让别人足够信任你，而这个信任摆脱第三方平台。

但同样所谓的淘宝，支付宝，闲鱼等等这些电商平台也好，支付平台也好，一开始的信任建立也是花了巨大的成本的，也不是突然就有的。

一开始商家和消费者都可能不相信你这个电商平台或者是支付平台，不敢将自己的货给你，也不敢将自己的钱给你。

信任是商业，乃至社会的基石，这就是IP的价值，也是平台的价值。

019 不是IP，没有影响力能卖出去东西吗？ ​