073 不要增加用户的选择成本 ​

073 不要增加用户的选择成本

小路：挖掘用户需求，只能给方案，但方案不能给太多，如果可以直接给一个你认为最佳的。

给太多，会增加用户的选择困难，会开始比较哪个更好，于是就拉长了决策时间，原本可以成交，结果硬生生拖了很久。

对于用户来说，产品太多，信息爆炸，也不是好事，比如知识付费产品。

目前由于私域太卷，买1送N是常态，对于用户来说，花小钱，办大事，看起来确实很划算，但也存在弊端。

信息焦虑，选择困难，很容易吃撑。

知识付费的重点是行动，是改变，选择太多时，少有人能清醒的控制自己不贪多，专注去做一件事。

就会造成买的没送的多，眼花缭乱，白白浪费时间，一件事都没有做好。

知识付费：买的越多，赚的越少。

知识星球原文：https://t.zsxq.com/17wTksRxX